Mein Weg in den Vertrieb begann nicht dort, wo man ihn vermuten würde. Ich machte eine Schlosserlehre, arbeitete in einer Entwicklungs- und Testabteilung, wechselte in die Versicherungswelt, bildete mich weiter und studierte Betriebswirtschaft. Erst danach führte mich mein Weg in die Technologiebranche und in den Enterprise Sales.
Seit mehr als dreißig Jahren arbeite ich mit Vorständen internationaler Konzerne, mit Unternehmern, Fachbereichen, Einkaufsteams und Projektverantwortlichen. Ich habe neue Märkte aufgebaut, Teams geführt, große Ausschreibungen gewonnen und Geschäfte verloren, von denen ich überzeugt war, dass sie uns gehören müssten. Die Niederlagen waren oft lehrreicher.
Ein zweiter Lernort kam später hinzu: die Yogamatte. Yoga war zunächst ein Ausgleich zu Reisen, Terminen, Forecasts und Verhandlungen. Doch auf der Matte begegneten mir dieselben Muster wie im Beruf. Ehrgeiz. Ungeduld. Der Wunsch, etwas zu erzwingen. Der Körper ist dabei schonungslos ehrlich. Irgendwann verstand ich: Im Kundengespräch ist es nicht anders.
Als Schlosser habe ich gelernt, dass eine Verbindung dort halten muss, wo später Gewicht auf ihr liegt. Diese Frage begleitet mich bis heute: Trägt das, was wir gemeinsam bauen, auch dann noch, wenn nach der Unterschrift wirklich Gewicht darauf kommt?
Aus diesen Erfahrungen ist mein Buch „Wenn es schwierig wird“ entstanden.
