Wenn es schwierig wird
Wie Vertrauen, Präsenz und Haltung komplexe Geschäfte entscheiden.
Ein Buch über das, was in keinem Verkaufsmodell steht. Über die Momente, in denen Folien, Methoden und Argumente nicht mehr reichen und sich zeigt, ob ein Kunde uns vertraut, wenn es schwierig wird.
Es verbindet dreißig Jahre Enterprise Sales mit einer zweiten Schule, die auf den ersten Blick wenig damit zu tun hat: der Yogamatte. Kein Yoga-Ratgeber für Verkäufer. Kein Vertriebsbuch mit ein paar Sanskritbegriffen. Sondern ein ehrlicher Blick auf Druck, Ehrgeiz, Niederlagen und die Frage, wie man erfolgreich verkauft, ohne den Kontakt zu sich selbst und zu den Menschen auf der anderen Seite zu verlieren.
Fünf Teile
- Ich. Haltung, Präsenz und Selbstführung.
- Du. Was zwischen zwei Menschen am Verhandlungstisch geschieht.
- Wir. Wie Entscheidungen in komplexen Organisationen wirklich entstehen.
- Der Weg. Was ein jahrtausendealter Übungsweg über modernen Vertrieb weiß.
- Das Vermächtnis. Beraten, coachen, führen.
Die Welt braucht keine besseren Verkäufer. Sie braucht bessere Beziehungen.
Erscheinung
Das Buch erscheint im Selbstverlag. Wer als Erste oder Erster erfahren möchte, wann es so weit ist, schreibt mir eine kurze Nachricht über die Kontaktseite.
