Wie Vertrauen, Präsenz und Haltung komplexe Geschäfte entscheiden.
Die Welt braucht keine besseren Verkäufer. Sie braucht bessere Beziehungen.
Ein Kunde schob einmal seine Unterlagen ein Stück von sich weg und sagte: „Ich verstehe, was Ihre Lösung kann. Aber ich weiß noch nicht, ob ich Ihnen vertraue, wenn es schwierig wird.“
Auf diesen Satz gab es keine Folie. Kein Verkaufsmodell half. Seitdem beschäftigt mich eine Frage: Wie können wir erfolgreich verkaufen, ohne den Kontakt zu uns selbst und zu den Menschen auf der anderen Seite zu verlieren?
Aus dreißig Jahren Enterprise Sales und vielen Stunden auf der Yogamatte entsteht gerade ein Buch über genau diese Frage. Über Haltung, Zuhören, ehrliche Forecasts, Verhandeln ohne Druck und Führung, die vor dem Titel beginnt.
